VENERDI FINANZIARI Qual è il peggior errore che puoi fare in una trattativa salariale

  • Matthew Thomas
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Sono stato un datore di lavoro. E sono stato un impiegato. E sono stato nel consiglio di un'agenzia di personale e ho consigliato dozzine di altre società sulle assunzioni. Ho visto ogni possibile trattativa salariale.

Il 99,9% delle assunzioni commette errori nelle trattative salariali.

Va benissimo. Hanno una visione più ampia per la loro carriera e sono entusiasti del lavoro, quindi la tendenza è quella di essere semplicemente d'accordo e mettersi al lavoro. capisco.

Ma nessuno si offende per una buona trattativa. Se un'azienda è motivata ad assumerti e tu sei motivato a lavorare in un'azienda, una buona discussione sul lavoro rende tutti più felici.

MOLTO IMPORTANTE: una buona negoziazione salariale è vantaggiosa per tutti. Entrambe le parti diventano più motivate. La torta diventa più grande.

ERRORE # 1: avere un elenco più piccolo.

Non si tratta solo di soldi. Vince la parte con l'elenco più grande di termini. Perché allora puoi rinunciare ai nichel in cambio delle monetine.

Cose da negoziare: ferie, permessi medici, bonus, quali requisiti sono in atto per le promozioni, qual è la non concorrenza, partecipazione dei dipendenti (in alcuni casi), potenziale partecipazione agli utili, spese di trasloco, ecc..

Ancora una volta, la lista più grande vince.

ERRORE # 2: Negoziare nel momento sbagliato della giornata.

Questa è un'arma segreta che nessuno usa.

Carl Icahn, uno dei più grandi negoziatori nella storia degli affari, ha un trucco. Prendiamo in prestito il suo trucco da lui.

Pianifica le trattative alla fine della giornata. Poi dorme tutto il giorno.

Ogni essere umano sperimenta "l'esaurimento della forza di volontà". Hanno la forza di volontà per evitare la torta al mattino, ma finiscono la sera.

Se ti viene offerto un lavoro al mattino, dì: "È fantastico. Consentitemi di esaminarlo e di capire la logistica e le questioni familiari e di richiamarvi più tardi. " Poi dormire. Quindi richiama il più tardi possibile per negoziare.

ERRORE # 3: pensare troppo a breve termine.

Non sarai lì per due settimane e poi smetterai. Chiedi informazioni a lungo termine.

Qual è il potenziale per l'azienda? Qual è il potenziale per qualcuno nella tua divisione di insorgere in azienda? L'azienda sta andando bene??

Avere una visione per il tuo percorso professionale. Questo motiva direttamente quanti soldi e altre cose potresti aver bisogno in anticipo.

ERRORE # 4: Dire di sì troppo in fretta

Il miglior negoziato che abbia mai avuto è stato quando ho detto "lasciami pensare". E poi aspettare.

E davvero a pensarci. Sto facendo la mia lista. Fare due diligence. Pensando davvero se ci sono altre offerte. O potenziali offerte.

Il tuo valore sul mercato del lavoro funziona come il valore su ogni altro mercato: domanda e offerta. Determina davvero qual è l'offerta per i tuoi servizi e se puoi essere potenzialmente richiesto.

Quando per la prima volta ti interessa ricevere un'offerta, devi determinare immediatamente qual è l'offerta. Se l'offerta è zero, ti metti in una brutta posizione.

Ma a prescindere, puoi comportarti come se l'offerta fosse ottima essendo paziente e dicendo prima: "Fammi esaminare tutto questo. È molto da accettare. Sono davvero grato per l'offerta. Che ne dici di parlare in un giorno o giù di lì. "

Credimi: questa è una cosa spaventosa da dire ma ha funzionato per me almeno tre volte diverse e ogni volta ero spaventata a morte.

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ERRORE # 5: Cattiva matematica

Cosa sono le persone con competenze comparabili nel settore?

Quale valore monetario offri all'azienda (in realtà il tuo stipendio dovrebbe essere una funzione di questo).

Se fossi un libero professionista o un'azienda che svolge il lavoro, cosa ti addebiteresti? Il tuo stipendio + i vantaggi dovrebbero essere nel campo da baseball.

Preparati facendo tutti i conti.

ERRORE # 6: Fingere di essere intelligente

I saccenti perdono.

Chiedi sempre prima un consiglio. "Se mi offrissero questo lavoro, cosa chiederesti?"

Oppure: "Ragazzi, siete gli esperti di come si può crescere e prosperare e portare il massimo valore alla propria azienda. Cosa devo chiedere e come mi vedi crescere in azienda? Possiamo delinearlo? "

Puoi dire: "Poiché questa azienda mi piace molto e voglio accettarlo, confido che mi aiuterai a capire le cose giuste da chiedere qui. C'è qualcosa che mi manca? "

Questo dà loro la possibilità di negoziare contro se stessi.

ERRORE # 7: le persone non chiedono "come"?

Se offrono spese di trasloco troppo basse o nulle o nessuna vacanza o nessun percorso per la promozione, chiedi semplicemente: "Come?"

Ad esempio: altre persone nel settore stanno guadagnando $ X. So che offro $ Y in valore. Puoi spiegarmi come posso accettare $ Z che stai offrendo? "

Continueranno a parlare e i numeri cambieranno. Fidati di me su questo.

ERRORE # 8: non approfittarne se mostrano debolezza

Molte persone sono impotenti. Ma non vogliono esserlo. Soprattutto quando glielo dici.

Se chiedi qualcosa e ti dicono: “Non possiamo. Queste sono le linee guida delle risorse umane ”. Di ': "Hmmm, non siete in grado di fare qualcosa al riguardo?"

Nessuno vuole sentirsi impotente [questo è un buon trucco ripreso dal mio Podcast di Chris Voss]. Apporteranno modifiche o lavoreranno attraverso le risorse umane.

ERRORE # 9: Molte persone non rispecchiano.

Se dicono: "Offriremo $ 100.000 ma non possiamo aumentare di un centesimo", ripetete loro, "non potete aumentare di un centesimo".

Continueranno a parlare. Se non lo fanno allora ...

ERRORE # 10: parlare troppo.

Rimani in silenzio finché non parlano. A nessuno piace un silenzio scomodo. Rimani in silenzio per tutto il tempo necessario a parlare di nuovo. Lascia che sia scomodo. NON PARLARE.

ERRORE # 11: Usare numeri tondi.

Supponendo che tu abbia svolto i compiti su quali sono gli standard del settore e quale valore offri e quanto pensi che dovresti guadagnare, va bene iniziare con un numero di stipendio.

Ma non dire $ 100.000.

Diciamo, $ 103,500.

Qualcosa di specifico. Questo mostra che hai fatto il lavoro. Assicurati di poter eseguire il backup per arrivare a quel numero. I numeri tondi vengono negoziati. Numeri specifici, supportati da prove, non vengono negoziati.

E FARE QUESTO:

Questo mi è stato detto da Chris Voss, l'ex capo negoziatore degli ostaggi dell'FBI. [In effetti, molte di queste idee possono essere trovate nel mio podcast con Chris].

Usa la tua voce da DJ FM a tarda notte.

Esercitati adesso. Fai finta di essere un DJ FM a tarda notte. "E ora ascolteremo un po 'di slooowww jazz."

"Ascolta. Vorrei parlare dello stipendio di $ 103.500 ma dobbiamo anche parlare del percorso per i bonus e del mio potenziale percorso di promozione all'interno dell'azienda ". Voce DJ FM a tarda notte.

Fare la preparazione, avere l'elenco più grande, essere paziente, tacere, pensare a lungo termine, convincerli a negoziare contro se stessi nei vari modi descritti qui e usare la tua voce da DJ FM a tarda notte.

Ti prometto che la torta diventerà più grande per tutti.


Infine, e cosa più importante: essere licenziato è anche una trattativa. Se vieni mai terminato, dì "No". I negoziati iniziano lì.




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